九游登录入口-球场纪录：逐步打破的不可思议的篮球纪录

　　一、我们要帮自己找到理由

　　大家有没有注意到奥运会，或者运动会结束颁奖的时候，记者去采访冠军，亚军，季军的时候。大家是怎么说的。当我们的记者去采访冠军的时候，冠军会说我之所以能够拿到冠军，首先要感谢我的父母，我的国家，我的教练和支持我的粉丝朋友们。有他们的支持，在加上今天的运气好一点，所以我拿到了冠军。当记者采访亚军的时候。亚军说，本来我的国家派我来是让我拿冠军，今天我的状态差一点，所以冠军没拿到，拿到了亚军。同样呢。记者去采访季军的时候，季军会说。本来我们国家也是派我来拿冠军的，今天状态不太好，同时这个场地也不是很习惯。再往下采访没有名次的人的时候。本来呢。我们国家在这项运动上，本来就不是很强，今天来呢是来参与一下。所以这个运动没有拿到名次，是很正常的。这些回答会让你感到很失望。

　　销售人员一定要领悟这个秘诀。叫理由。

　　成功的人永远在为成功找理由。而失败的人永远为失败找理由。世间万物都是理由在起作用。公司也好，一个营销人员也好，一个微商也好。我们往往都在问自己，我们为什么我们现在的业绩不是很好。我觉得这个问题本身就是有问题的。当你这样问你自己这个问题的时候。你就会找出一大堆的理由来回答这个问题。当你找出这一大堆理由的时候，那么你下次业绩不理想的时候，还会拿出这些理由来安慰自己，因为这些理由的存在，所以你没有完成你的业绩，没有完成你的目标。这件事情，在理由上应该怎么去理解，无论你的业绩怎么不好，或者差到一定程度你一定要问自己，我如何去找到完成目标的理由，去找到完成你目标业绩的理由。

　　插一个小例子，很多女孩子就会问她的男朋友：“你为什么不爱我。”那你这句话问错了。你这样问的话，你的男朋友，或者你的老公的大脑里在迅速运转来搜索不爱你的理由。你想你们之间的磁场，你应该问：“你为什么这样爱我。”这个时候，你的男朋友或者老公会迅速回答你他爱你的理由。

　　不要去找理由，找理由还没关系，一旦你找到理由，那么接下来的一切事情你就会心安理得的接受。沮丧时最昂贵的浪费，抱怨是最大的无能。我们可以为我们的努力付出找什么样的理由呢?

　　1.{C}我要努力买上第一套房子。

　　2.{C}我要有我第一辆车子。

　　3.{C}我要过上更好的生活

　　4.{C}我要让我父母过的更好

　　5.{C}我要让我的子女过上更好的生活

　　6.{C}我要。。。

　　你可以把这些理由写下来贴在你的床头，贴在你的办公室，贴在你的课桌旁边。每天都可以看到。当你想要放弃的时候，遇到挫折的时候。都会激励自己，迅速的从低潮跳出来。

　　二、我们一定要帮助你的客户找到理由（微信3183374654）

　　一个客户为什么买，因为他找到了买的理由。他为什么不买，说明他找到了不买的理由。所有的理由是没有对错，好坏，和真假的。所有的理由都是正常的，成功的人成功的理由是正常的，失败的人有失败的理由也是正常的。你要学会帮助你的客户找到他一定要购买的理由。当你的客户在犹豫的时候，你要做一件事情。什么事情。你要帮助你的客户找到他要购买的理由。理由1.理由2.理由3.等等。当你帮你客户找出他要购买的理由的时候，那么你的交易就OK了。一定要去执行！

　　第二个秘诀：平衡（拉拉姐微信3183374654）

　　首先请大家记住一句话，营销就是打破对方的平衡。因为对方往往意识不到问题的严重性，每个人都深深的沉浸在自己的世界里。

　　举个例子。免费的义诊，公益的检测。检测完之后给你出来一大堆的报告和数据。最后告诉你你的身体很不健康。如果你再晚来三个月你的身体健康就会怎么怎么样。为什么？来，你看这个数据。那么这个检测之后的数据和医生的分析，就打破了你内心的平衡。那么接下来的事情就是非常容易的销售了。然后销售给你了一大堆的保健品。N多疗程的保健品可能够你吃2年的了。通过一个这样免费的义诊，让你发现问题的严重性。然后打破你心里的平衡，然后成交一批保健品。很简单的例子，大家去市场买衣服，购物都喜欢讲价。但是没有人去医院讲价。这样讲，大家能懂么？

　　再给大家举个例子。一个中等的高尔夫球场，和一个高档的高尔夫球场。中等的高尔夫球场价位比较适中，设施环境一般，高档的高尔夫球场设施，环境都很棒。但是价位比较高。

　　那么高等高尔夫球场的老板相处一个办法，送给经常去中档高尔夫球场的客户了一把高档的高尔夫球杆。那么接下来的事情就很有意思了。那么这个客户当然会非常的开心，于是他开心的拿着高档的球杆去中档的球场去打球。越来越发现球杆很棒，但是环境和球场的设施太一般，于是他来到高档的高尔夫球场来尝试打球，那么他突然发现，原来来高档的高尔夫球场打球，用高档的高尔夫球杆打球是这么的爽！

　　这个球杆就是来打破这个客户的心里平衡的。你的客户是无法知道你的产品多么专业，你能给他带来什么，我们需要做一件事情，去刺激到他去打破他的心里平衡，当他意识到问题的严重性的时候，就回来主动的购买你的产品！记住，打破平衡的核心不是送什么东西，而是打破他内心的平衡！